キーエンスの営業は激務？年収から社風、転職理由まで大公開！

どうも、才能の塊　兼頭です。

ザ・クリエイティブ　ボトムソーです。

お二人は元キーエンス出身とのことですね。キーエンス時代のお話を色々伺いたいと思います。よろしくお願いします！

まず時間でいうと1日だいたい14時間くらい働いていました。捉え方は人によると思うんですけど・・・まあ激務ですよね。

僕は激務と思ったことはないですね。

8時から20時まで働いていたので長いですけど、たった12時間くらいですから（笑）土日出勤も全くなかったですし。

それは本当です。

ボトムソーみたいに仕事ができないと夜遅くになってしまうこともあります（笑）YouTubeで活動しているときの「ボトムソー」という名前の由来がですね、キーエンス時代に底辺だったからなんです（笑）

営業成績は普通でした。入社直後のテストがボトム層だっただけです（笑）

確かに営業成績はボトム層ではなくミドル層でしたね（笑）

業務時間中の仕事の密度は非常に高かったと思います。例えばテレアポの日だと、200件電話を掛けたりします。

外回りの日だと、1日で8～9件アポに行ったりと、かなり忙しいですね。

だから移動するときは爆速で移動です（笑）

そうですね、外資系投資銀行みたいに深夜3、4時までやるとかはないですね。

オフィスが21時くらいには閉まってしまうので、21時前には強制的に帰らないといけないんですが、外で営業している場合は、無限に働けるんですよね。

そうなんです。だから21時にオフィスにはいないけど、長時間勤務をしているケースがあります。例えば、お客さんに自社の製品を買ってもらった後、その製品がうまく動かないことがたまにあるんです。

そうです。打ち合わせの時はこの製品ならいけます！って言って買ってもらったのに、いざ導入したら全然上手くいかないことがあるんです。最初の時点で使い方がわからないのは家電とかでもよくあることだと思うんですけど、そんなイメージです。

そうなんですよ。そうなったら正常に動くまでお手伝いしないといけないので、僕の場合は深夜2時まで客先にいたことがありましたね。夕方17時から深夜2時までいたので、ひとりのお客さんにつきっきりで9時間対応しました。

ただ、そのトラブルは防げますね。

クライアントの内部に、自社製品を使いこなしてくれる人を育てることですね。内部に製品を扱える人が全くいない状態のクライアントに製品を売るだけだと、こういったトラブルをすべて営業が対応しないといけなくなります。僕は、クライアントの内部に自社の製品を完璧に理解している人を育てることで、売ったら勝手に使いこなしてくれる状況を作っていたんです。

おい、俺の発言を超えてくんなよ・・・

実は僕、キーエンスの中で最年少出世をしてるんですよ。

営業部門の後に異動したのが海外販促部門だったのですが、いわゆる出世コースなんですね。そこでの働き方は間違いなく激務でした。営業職時代は土日出勤はなかったと話しましたが、海外販促部門に異動してからは毎月2、3回は土日出勤していました。

そうです。しかも仕事内容は異動前にやっていた営業ではないんですよね。営業を統括する側として、営業施策を立てたり営業の目標を立てたりするのが僕らの仕事でした。僕は海外の統括だったので、アメリカ、カナダ、メキシコ、ブラジルの拠点全員の営業目標を立てていました。目標を立てるのはすごく手間もかかるし、上層部からの承認を取るのも難しいので、とても時間がかかるんですよね。なので、目標を立てる時期になると毎週土日出勤してました。

元々独立心を持って入社してますので、独立のためですね。

そうです。ファーストキャリアとしてのキーエンスです。

まあ、金・車・女って感じでしたね。

嘘つけ（笑）

車はベンツ乗ってましたよ！

中古のね。

兼頭はクラブでの散財がすごかったよね。

毎週金土日とかはクラブでVIP取ってシャンパン飲んで遊んでましたね。お会計は毎回10万円ぐらいいってました。

ずっと貯金はなかったです。ある分全部使ってましたね。