【営業を辞めたい方必見】営業経験を生かした失敗しない転職先3選！

小田と申します。よろしくお願いします。
私は新卒でリクルートに入りまして、2年ほどタウンワークという商材の営業企画を担当しておりました。今は30人位のHRテックのスタートアップにおいて、ビジネスサイドの執行役員をしながら、キャリアコンサルタントという国家資格を取って、年間約20~30人の第二新卒の方の転職のご支援をさせていただいています。

たしかに多いですよね。大体文系は営業に配属されますしね。

一般的には4つに分類されますよね。4象限の図をイメージしたとき、横軸に誰に対して売るのかという軸を取り、縦軸に商品の形の軸を取ります。例えば無形×法人であれば、広告やITなどがあり、法人×有形では電子部品などがあり、個人×無形であれば保険などがあり、個人×有形であれば携帯電話などがあります。

おっしゃる通りです。ぜひ転職サイトに登録して求人票を見て欲しいんですけれど、営業職の求人は、無形商材の法人営業経験が2～3年以上で募集されているものがかなり多いです。
法人営業は決められた予算からいくらかを割いてもらわなければならないし、無形商材の提案は、論理的なプレゼンが求められるため、難易度は極めて高いと言われています。なので法人営業で無形商材を扱っていた経験は、多くの会社から求められる要件の1つです。

1つ目は、同業界別職種への転職です。人材営業であれば人事、広告営業であれば広告運用・マーケティングなどへのキャリアチェンジです。

2つ目は、日系、外資系問わず、コンサルティング会社が法人営業経験者を積極的に採用しているので、第二新卒でコンサルに行くパターンです。

3つ目は、大手企業の法人営業経験者が、SaaSやスタートアップのフィールドセールス(*１)やカスタマーサクセス(*２)に転職するパターンです。このように営業経験者がセカンドキャリアで活躍する方法は様々なものがあります。

1つ目の同業界別職種への転職後の年収は、未経験であるためほとんど変わらないです。

2つ目の日系・外資系コンサルタント職への転職後の年収は、約50万円アップが相場観ですね。

3つ目のSaaSやスタートアップのフィールドセールスやカスタマーサクセスでは、企業によって提示される年収額が大きく異なるのが特徴です。

法人営業で年収450万円から、大手のSaaS企業のカスタマーサクセスの内定が取れて、年収600万円を提示された事例もあります。また年収500万円から800万円になった事例もあるので、大幅に年収を上げられる可能性もあるので、フィールドセールスやカスタマーサクセスはおすすめです。
商材が強い企業で、ルートの法人営業をされている方に多いのが「私は人間関係を築いて、商材を買っていただいいているので営業力に自信がありません」というお声です。しかし既存のお客様と長く関わる中で、人間関係を構築して商材を使い続けていただくことは一つのスキルです。カスタマーサクセスもお客様と長期的に関わりながら、成功に導いていくお仕事なのでとても似通った経験です。

「自分は周囲より仕事ができない」「スキルがない」という理由で行動を起こすのをためらってしまう方が多いのですが、お話を伺うと全然そんなことはないんですよね。

実際、私が転職相談をした金融の方もアパレルの方も、とても愛嬌があるし行動力もある方だったので十分アピールできる強みを持っていました。また、アパレルの方の経験を深堀りすると、パートさんごとにマネジメントの仕方を変えたり、売れる商品の陳列について仮説検証したりしていて、ほかの人にはない”光るポイント”をもっていました。

こういったセールスポイントって誰にでもあるんですが、外部の人に協力をしてもらわないと見つからないんですよね。そういった意味で、トプシュー転職のキャリア相談はすごい素敵だと思っています。

求人を紹介するだけでなく、セールスポイントを一緒に見つけてくれる素敵なキャリアアドバイザーの方に出会えたら、営業職の転職ってうまくいくのかなと僕は思います。